Comment demander une prime à l’embauche

Prime à l’embauche. Si vous en êtes aux dernières étapes de l’entretien pour un nouvel emploi ou si vous avez accepté une offre et que vous êtes en train de régler les détails de la rémunération, il est temps de se demander si et comment demander un bonus à la signature.

Autrefois l’apanage des athlètes professionnels et des cadres très bien payés, les primes à la signature sont devenues plus courantes car les employeurs se disputent les meilleurs talents et les travailleurs très demandés se retrouvent dans la position de devoir choisir entre plusieurs offres d’emploi en même temps. Alors que la plupart des primes à la signature négociables sont aujourd’hui offertes aux travailleurs qualifiés ou à ceux qui recherchent des emplois professionnels, le marché du travail concurrentiel d’aujourd’hui voit les entreprises offrir des primes à la signature aux enseignants, aux employés d’épicerie, aux travailleurs sur les chaînes de montage dans les usines et aux chauffeurs de camion, pour ne citer que quelques types d’emplois qui donnent lieu à des primes.

Comme pour tout ce qui concerne la recherche d’emploi, il existe des conventions et des pratiques exemplaires lorsqu’il s’agit de demander une prime à la signature. Cet article couvre ce que vous devez savoir avant de demander une prime à l’embauche afin d’augmenter vos chances de recevoir ce que vous voulez et méritez.

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Qu’est-ce qu’une prime à la signature ?

Une prime à la signature est un type d’incitation financière que les entreprises utilisent pour persuader les employés potentiels de rejoindre leur organisation. Les entreprises qui offrent des primes à la signature tentent d’adoucir l’accord d’embauche. En offrant cette incitation – parfois appelée prime d’engagement ou prime de départ – l’employeur potentiel espère que la compensation supplémentaire rendra son offre d’emploi si attrayante que toute offre concurrente pâlira en comparaison.

Il existe autant de types de primes à l’embauche qu’il y a de plans de rémunération. En général, cependant, une prime à la signature entre dans l’une des catégories suivantes :

• Il peut s’agir d’un paiement forfaitaire unique après que le nouvel employé ait accepté le poste.
• Elle peut être versée par paliers au cours de la première année de travail de l’employé.
• Il peut s’agir d’une combinaison de ces types d’indemnités où un paiement forfaitaire immédiat important est suivi de paiements supplémentaires plus petits pendant une période spécifique après le début du travail.
• Elle peut prendre la forme d’options d’achat d’actions.
• Il peut s’agir d’une combinaison d’espèces et de stock-options payées selon un calendrier convenu d’un commun accord.

Il n’y a pas de règle absolue concernant le montant d’une prime à la signature. Cela dépend simplement des normes du secteur et de ce que vous pouvez négocier.

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Pourquoi les entreprises accordent-elles des primes à la signature ?

Les entreprises offrent des primes à la signature aux nouveaux employés potentiels pour un certain nombre de raisons, notamment :

• Piloter les cadres supérieurs et les gestionnaires chevronnés d’autres entreprises. Il peut être difficile de pourvoir les postes de direction de haut niveau. La plupart des candidats qualifiés sont déjà installés dans d’autres organisations. Pour les inciter à quitter leur poste actuel et à rejoindre une nouvelle entreprise, l’entreprise rendra les conditions de rémunération aussi attrayantes que possible (ce qui inclut l’octroi d’une prime importante à la signature).
• Compenser le fait d’avoir dû offrir un salaire de base plus bas que prévu. Parfois, les entreprises ne peuvent pas répondre aux exigences salariales annuelles d’un employé potentiel. Pour compenser le manque à gagner, l’entreprise peut offrir une prime à la signature en espérant qu’une belle somme d’argent compensera l’impossibilité d’offrir un salaire plus élevé.
• Compenser la perte d’une prime, d’une indemnité de vacances ou d’un autre avantage. Souvent, lorsque les employés passent d’une entreprise à une autre, ils perdent des avantages précieux. Une prime à la signature peut compenser cela et éliminer ce qui aurait pu être un obstacle majeur.
• Couvrir les frais de réinstallation. Si le futur employé doit faire face à un déménagement coûteux, offrir une prime à la signature pour compenser ces dépenses peut faire pencher la balance en faveur de l’entreprise.
• Concurrencez pour les travailleurs en demande. Certains secteurs – les soins de santé, le développement de logiciels, la cybersécurité et la restauration/hôtellerie, pour n’en citer que quelques-uns – ont du mal à trouver des travailleurs pour occuper les postes vacants. Les entreprises offrent des primes à la signature dans ces environnements de travail en sous-effectif afin d’être plus compétitives pour attirer les candidats.
• Faites concurrence pour attirer les meilleurs et les plus brillants. Certaines sociétés et entreprises utilisent la promesse d’une prime à la signature pour courtiser les diplômés d’universités prestigieuses. Étant donné que les postes de premier échelon offerts à de nombreux nouveaux diplômés peuvent avoir des salaires de départ plus bas, ces entreprises ajoutent une prime à la signature assez importante pour renforcer une offre d’emploi.

Comment demander une prime à l’embauche

Il ne faut pas se précipiter pour demander une prime à la signature. Pour réussir, faites vos recherches, fixez le montant que vous voulez, choisissez le bon moment pour faire votre demande et utilisez vos talents de négociateur pour régler les détails.

Ce qu’il faut rechercher en premier

Avant d’essayer de trouver le montant d’une prime à la signature, il faut connaître les tenants et aboutissants de l’entreprise avec laquelle vous négociez. Quels types de primes distribuent-ils habituellement et à quelle fréquence (par exemple, chaque trimestre, à la fin de l’année) ? À quoi ressemble un ensemble d’avantages sociaux typique ? Comment les augmentations sont-elles déterminées et à quelle fréquence pouvez-vous prétendre à une augmentation ou à une promotion ?

Si vous connaissez quelqu’un qui travaille déjà dans l’entreprise, voyez si vous pouvez lui demander de vous donner son avis. Sinon, faites des recherches sur des entreprises similaires et demandez l’avis de votre réseau. Les recruteurs sont souvent une bonne ressource pour ce type d’informations privilégiées.

Ensuite, examinez ce que vous avez appris à la lumière de votre offre actuelle. Le salaire offert par l’entreprise est-il comparable ? L’ensemble de vos avantages sociaux semble-t-il solide ? Cela vous aidera à déterminer le type de levier dont vous pourriez disposer pour négocier une prime à la signature.

Connaissez le montant du bonus à la signature que vous voulez

Réduisez vos intuitions et vos calculs à un seul chiffre : le montant que vous prévoyez de demander comme prime à la signature. Soyez prêt à étayer ce chiffre par des preuves. Par exemple, si vous savez que votre offre salariale est inférieure de quelques points de pourcentage à la moyenne, utilisez cette information pour justifier le montant de la prime à la signature que vous avez fixé.

Quand demander un bonus à la signature

Il est important de ne pas prendre de l’avance. Vous ne voulez pas aborder le sujet d’un bonus de signature prématurément, ce qui pourrait compromettre toute chance de négociation future.

Ne mentionnez pas de prime à la signature à moins d’avoir une offre d’emploi ferme – avec salaire, avantages sociaux, et peut-être même une prime à la signature ! – en main. Dans la mesure du possible, ne réagissez pas tout de suite à l’offre de votre employeur en la contrant. Concentrez-vous plutôt sur les fonctions et les autres aspects du poste. Ensuite, voyez si votre responsable du recrutement ou le responsable des ressources humaines (RH) ouvre la porte à une conversation. S’ils le font, soyez prêt à répondre à leurs idées. S’ils ne le font pas, ce sera à vous d’entamer la négociation.

Conseils pour la négociation de la prime à la signature

Pour lancer la conversation, dites combien vous avez hâte de travailler avec votre nouvel employeur. Puis, passez à l’offre de rémunération, en prenant note des détails de l’offre.

Maintenant, il est temps de faire votre discours pour un bonus à la signature. Tenez compte des recherches que vous avez effectuées et présentez votre meilleur argumentaire pour le bonus que vous recherchez. A cette fin :

• Reliez le montant que vous demandez (le quoi) à la raison pour laquelle vous le demandez (le pourquoi). Par exemple, si vous déménagez et que vous cherchez une aide pour les dépenses, montrez que vous avez fait preuve de diligence raisonnable en évaluant le coût du déménagement. Si vous considérez que la prime rend acceptable un salaire inférieur à votre valeur marchande, fournissez les chiffres qui prouvent votre point de vue et tenez-en compte dans vos négociations salariales.
• Pensez à votre influence. Si vous avez eu plusieurs offres et que vous pouvez vous permettre de laisser tomber celle-ci si vos objectifs ne sont pas atteints, vous êtes dans une position de négociation complètement différente de celle qui prévaut si cet emploi est votre seule offre. Avant de commencer à discuter, sachez jusqu’où vous êtes prêt à aller pour obtenir ce que vous voulez. Quelle est l’importance de cet argent supplémentaire pour vous et à quoi êtes-vous prêt à renoncer pour l’obtenir ?
• Soyez prêt à répondre aux contre-offres. Il y a plus d’une façon de formuler une prime. Vous pouvez être payé d’avance, par tranches sur une certaine période de temps, ou à un anniversaire de travail. Si l’entreprise ne peut pas vous verser la totalité du bonus que vous souhaitez, vous contenteriez-vous de jours de congés payés supplémentaires ou d’une autre forme de compensation ? N’ayez pas peur d’être créatif.

Obtenez le montant du bonus de signature par écrit

N’oubliez pas que votre prime à la signature fait partie de votre contrat de travail. Mettez-la par écrit. Assurez-vous que tous les détails sont précisés en ce qui concerne le montant, la façon dont il sera payé, si des impôts seront prélevés et quelles sont les conditions de conservation du bonus. En général, un employé doit rester dans l’entreprise pendant un an ou rembourser la prime s’il part avant la période convenue.

Améliorez votre carrière et votre vie

S’engager dans une nouvelle carrière peut être à la fois stimulant et excitant, surtout si votre voyage commence par une belle prime à la signature. Après avoir obtenu cette prime, consultez notre vaste bibliothèque de ressources sur la maîtrise de l’argent. Et si vous êtes prêt à passer à la vitesse supérieure en matière d’argent, prenez le temps de lire le best-seller du New York Times, “I Will Teach You to Be Rich”.