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Comment obtenir une augmentation et commencer à gagner plus d’argent à la maison ?

Comment obtenir une augmentation et commencer à gagner plus d'argent à la maison ?
G-Stock Studio / Shutterstock.com

Note de l’éditeur : Cet article a été initialement publié sur The Penny Hoarder.

Est-ce que vous valez plus que ce que vous êtes payé ?

Si oui, avez-vous demandé une augmentation ?

La “Grande Démission” de 2021 – où l’on estime qu’un Américain sur quatre quitte son emploi – pourrait jouer en votre faveur. Les entreprises sont contraintes d’offrir des salaires plus élevés et de meilleurs avantages pour attirer et retenir les employés, selon une enquête menée auprès des employeurs par la Society for Human Resource Management.

Si votre entreprise se porte relativement bien et que vous êtes constamment performant – et que vous avez des preuves concrètes de votre valeur – il est peut-être temps de parler à votre supérieur d’une augmentation.

Si vous travaillez à votre poste actuel depuis au moins un an et que vous n’avez pas vu votre salaire augmenter, c’est peut-être le moment de demander une augmentation.

Ne laissez pas la nervosité vous empêcher de demander l’argent que vous méritez. Renforcez votre confiance en vous préparant avec notre guide sur la façon d’obtenir une augmentation.

1. Recherchez et préparez

Un homme heureux devant son ordinateur
Dean Drobot / Shutterstock.com

Mieux vous êtes préparé à la conversation, plus vous avez de chances d’obtenir une réponse positive. Vous devez savoir combien vous pouvez raisonnablement demander et comment le demander.

Avant même d’envisager de négocier, vérifiez si votre employeur actuel est en mesure de vous offrir quelque chose. Si votre entreprise a récemment subi un choc financier ou fait face à un procès important, ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour demander de l’argent supplémentaire.

Ensuite, considérez votre propre position au sein de l’entreprise.

Passez en revue votre travail pour vous assurer que vous avez fait du bon travail. Si vous recevez régulièrement d’excellents commentaires et que vous atteignez vos objectifs, vous êtes sur la bonne voie.

Il est préférable que vous puissiez établir un lien direct entre votre travail et une augmentation des ventes ou des bénéfices, mais offrez au moins des preuves que l’entreprise se porte mieux grâce à vos efforts, et soyez précis avec des chiffres et des dates.

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En même temps que votre dernière évaluation de performance, compilez vos réalisations dans un document que votre patron pourra consulter.

2. Calculer le montant à demander

Femme choquée utilisant une calculatrice
Doucefleur / Shutterstock.com

Combien valez-vous ?

Le Bureau of Labor Statistics compile des données sur les salaires pour plus de 800 professions. Repérez dans la liste l’intitulé du poste qui correspond le mieux à ce que vous faites, et vous trouverez le salaire horaire et annuel moyen. Cliquez sur l’intitulé pour obtenir plus de détails.

Par exemple, les données relatives aux “mathématiciens” indiquent un salaire annuel moyen de 112 530 €, mais si vous cliquez dessus, vous verrez que les mathématiciens du gouvernement fédéral gagnent en moyenne 115 830 € par an, tandis que les mathématiciens travaillant dans des collèges et des universités gagnent 72 440 €.

Les moyennes nationales sont un bon point de départ, et vous pouvez rechercher des informations sur les salaires sur des sites Web tels que Dice, Glassdoor, Robert Half et Payscale. Mais parler directement avec vos pairs occupant des postes similaires et consulter les offres d’emploi réelles qui mentionnent les salaires pourrait être encore plus précis.

C’est aussi une bonne idée de baser le montant sur vos réalisations. Vous pouvez le faire en attribuant une valeur monétaire à chacune des réalisations que vous avez énumérées à l’étape précédente, qu’il s’agisse des heures supplémentaires que vous avez faites les week-ends ou des fois où vous avez participé à des projets qui ne relevaient pas de vos fonctions.

En termes de négociation, votre argument sera beaucoup plus fort s’il est basé sur la recherche et les chiffres plutôt que sur l’émotion. Si vous avez vraiment besoin de 5 000 € de plus pour les frais de garde d’enfants ou une facture médicale surprise, vous pouvez le mentionner. Mais n’en faites pas tout votre argument.

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3. Faites votre demande au bon moment

L'homme qui chronomètre le marché
G-Stock Studio / Shutterstock.com

Vous avez fait vos recherches et votre préparation, créé un argumentaire basé sur des faits pour une augmentation de salaire et planifié votre discours à votre manager.

Mais quand est le meilleur moment pour demander une augmentation ? Idéalement, quand vous êtes le plus utile.

Pour vous préparer à une discussion fructueuse, il faut d’abord vous assurer que vos réalisations sont bien présentes à l’esprit de votre supérieur, par exemple après avoir terminé un projet important ou découvert un moyen de faire économiser beaucoup d’argent à votre entreprise.

N’oubliez pas : Même si cette augmentation est importante pour vous, votre patron est aussi humain. Tenez compte de son point de vue et de son état d’esprit avant de vous lancer dans vos demandes.

S’il y a une échéance imminente pour un projet important, par exemple, attendez que tout le monde soit un peu moins stressé. Fixez le rendez-vous avec votre employeur à un moment où vous savez qu’il peut se concentrer sur le sujet.

4. Négociez intelligemment

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Vous présentez vos arguments, fournissez les données pour les étayer et demandez une augmentation que vous considérez comme raisonnable et juste.

Même si vous faites tout cela, vous n’obtiendrez peut-être pas l’augmentation. Ou du moins, pas l’augmentation que vous souhaitiez.

Tout d’abord, écoutez votre employeur – et préparez-vous à recevoir plus qu’un simple oui ou non.

Si la réponse de votre employeur est qu’il vous aime bien mais qu’il ne peut pas vous offrir d’augmentation de salaire, ce n’est pas nécessairement un non. Cela pourrait simplement être un “pas maintenant”.

Si votre patron fait une contre-offre, soyez poli et demandez du temps pour y réfléchir – surtout si votre premier réflexe est d’être insulté par l’offre.

Si votre employeur dit qu’il y a des critères que vous devez remplir pour mériter l’augmentation, demandez les objectifs par écrit et fixez un rendez-vous de suivi pour demander des comptes à votre patron. Ensuite, faites de l’atteinte de ces objectifs votre priorité, en documentant vos réalisations en cours de route.

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Ensuite, considérez vos options. Est-ce une offre équitable ? Est-ce que c’est une rupture d’accord ? Réfléchissez à la façon dont cette décision affectera votre vie professionnelle à l’avenir.

Quel que soit le résultat, il est essentiel de rester calme et professionnel tout au long de la négociation et par la suite pour maintenir une relation de travail à long terme avec votre employeur.

Et si vous obtenez le montant que vous demandez, félicitations ! Assurez-vous de demander le nouveau salaire par écrit (un courriel suffit) – après tout, vous ne voulez pas que le dur labeur de la négociation soit perdu.

5. Si tout le reste échoue …

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Bien qu’une augmentation soit en tête de votre liste, elle n’est pas toujours envisageable.

Certaines entreprises ont des politiques rigides concernant les fourchettes de rémunération pour un poste ou un niveau particulier. Aussi frustrant que cela puisse être, considérez que c’est l’occasion de parler à votre manager de ce que vous pouvez faire pour atteindre le niveau supérieur qui déclenchera une augmentation de salaire.

Et n’oubliez pas que l’argent n’est pas tout ; les avantages sociaux font également partie de votre rémunération. Si vous êtes prêt à renoncer à l’argent supplémentaire pour plus de vacances, le remboursement des frais de scolarité ou des modalités de travail flexibles, vous avez plus de marge de négociation.

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